Trên mạng xã hội, những dòng trạng thái "R.I.P Labubu, Baby Three 2024-2024" xuất hiện, ví von rằng trào lưu săn thú bông này đã dần đi đến hồi kết.
Dạo quanh hồ Con Rùa hay phố đi bộ Nguyễn Huệ, không khó để bắt gặp những tiểu thương bày bán lại các mẫu blind box Labubu, Baby Three. Chỉ vài tháng trước, từ cửa hàng chính hãng Pop Mart đến những xe hàng lưu động trên phố đều tấp nập người mua, với hàng dài chờ đợi để sở hữu thú nhồi bông hot nhất.
Thương hiệu Pop Mart đã tạo nên cơn sốt chưa từng có tại thị trường Việt Nam, với nhu cầu mua sắm tăng vọt, phản ánh sức hút mạnh mẽ của một trào lưu mới.
Tuy nhiên, nhiều người nhận thấy cơn sốt này đang có dấu hiệu sớm lụi tàn, tương tự những xu hướng ngắn hạn từng bùng nổ rồi nhanh chóng biến mất trước đây. Giờ đây, từ cửa hàng Pop Mart chính hãng đến những cửa hàng bán lẻ đã dần thưa thớt khách hàng.
Trend ngắn, giàu nhanh
Chỉ trong vài năm trở lại đây, thị trường Việt Nam chứng kiến sự bùng nổ của hàng loạt trào lưu, nhưng thời gian tồn tại thường rất ngắn ngủi.
Những cái tên từng "làm mưa làm gió" như bánh đồng xu, trà chanh giã tay, trà mãng cầu hay cà phê bọt biển nhanh chóng hạ nhiệt chỉ sau 1-2 tháng xuất hiện.
Các mặt hàng theo trào lưu thường được định giá dựa trên nhu cầu của đa dạng khách hàng. Nhờ mức giá cao hơn nhiều so với chi phí sản xuất, các cửa hàng dễ dàng thu về lợi nhuận 40-60%.
Ví dụ, một cửa hàng bánh đồng xu có thể đạt doanh thu từ 5-10 triệu đồng/ngày trong thời kỳ "cao điểm".
Tương tự, thú nhồi bông từ thương hiệu Pop Mart cũng trở thành "hiện tượng" mới trên thị trường. Hàng chính hãng có giá dao động từ 300.000 - 1 triệu đồng/sản phẩm, nhưng với các phiên bản giới hạn hoặc dòng "bí mật" (secret), giá bán lại có thể tăng gấp 5 - 10 lần, lên tới 3 - 10 triệu đồng.
Nhờ nhập khẩu trực tiếp từ Trung Quốc, Nhật Bản hoặc thông qua đại lý chính hãng, giá vốn của các sản phẩm thường thấp hơn giá bán lẻ 30-50%, mang lại biên lợi nhuận hấp dẫn từ 20-50%.
Với lô hàng 100 món nhập khẩu giá trung bình 400.000 đồng/con và bán ra 600.000 đồng/con, người bán có thể thu về lợi nhuận khoảng 20 triệu đồng/lô – một con số không hề nhỏ trong giai đoạn trào lưu đạt đỉnh.
Tại sao Labubu, 'bé Ba' không còn hot?
Trào lưu Labubu và Baby Three bắt nguồn từ tính độc đáo của sản phẩm. Các blind box với nhân vật “1-0-2” gây bão nhờ tính bất ngờ khi khách hàng không biết trước có gì bên trong. Tuy nhiên, yếu tố bất ngờ này lại nhanh chóng mất đi khi ngày càng nhiều người đạt được bộ sưu tập mong muốn.
Sự bế tắc trong trào lưu này được minh chứng bằng việc doanh thu từ blind box ở Việt Nam chỉ đạt đỉnh trong vòng 3-4 tháng đầu, trước khi suy giảm nhanh chóng. Theo số liệu từ các đại lý phân phối, doanh thu trung bình tháng đầu tiên có thể đạt 2-3 tỷ đồng, nhưng sau 6 tháng, con số này giảm còn chỉ khoảng 500 triệu đồng/tháng.
Hiệu ứng cộng đồng và văn hóa "cùng nhau thử" đã góp phần đưa các trào lưu lên đỉnh cao.
Hình ảnh nhiều người xếp hàng dài để mua hay những bài đăng check-in trên mạng xã hội không chỉ tạo cảm giác "hot" mà còn kích thích hiệu ứng đám đông, khiến nhiều người fomo.
Tuy nhiên, văn hóa tiêu dùng nhanh của giới trẻ lại khiến các xu hướng này dễ dàng bị thay thế bởi những sản phẩm mới mẻ khác. Khi độ phủ sóng trên mạng xã hội giảm, sức hút của các món hàng cũng theo đó mà suy giảm.
Ngoài ra, Labubu và Baby Three thu hút khách hàng đáng kể nhờ vào yếu tố sưu tập và trưng bày. Tuy nhiên, nhược điểm này cũng chính là giới hạn lớn nhất của trào lưu. Thú bông hay mô hình không mang tính ứng dụng cao trong đời sống hàng ngày, khiến nó nhanh chóng mất đi sự hào hứng.
Chỉ sau vài tháng, những bộ sưu tập thường được chứa trong tủ kính hoặc góc nhà. Điều này đặc biệt khác biệt so với các sản phẩm như quần áo hay điện thoại, những thứ vẫn gắn liền với nhu cầu hàng ngày.
Cùng với độ hot ban đầu, nhiều người bán lẻ cũng nhanh chóng nhảy vào khai thác trend tiềm năng. Sự xuất hiện ồ ạt của các quầy hàng bán blind box Pop Mart dẫn đến tình trạng cạnh tranh giá cả, khiến lợi nhuận của các tiểu thương giảm mạnh. Đồng thời, sự tràn lan này khiến sản phẩm mất đi tính độc quyền và hấp dẫn vốn có.
Blind box là minh chứng điển hình cho các trào lưu tiêu dùng ngắn hạn tại Việt Nam. Dù tạo được sức hút mạnh mẽ trong giai đoạn đầu, việc thiếu giá trị lâu dài, sự bão hòa thị trường và văn hóa tiêu dùng nhanh của giới trẻ đã khiến chúng nhanh chóng lụi tàn.